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一达通免费代理出口 外贸代理企业不变就等死

央广网财经5月19日消息据经济之声《天下财经》报道,阿里巴巴旗下专门从事出口代理的一达通平台,最近这两天高调宣布免费代理出口,而且还反向给出口加工企业补贴,这让原本靠收取代理费为生的传统外贸出口行业炸开了锅。

阿里打破行规带来晴天霹雳

代理制是行规,没有进出口经营权的企业,需要通过外贸代理企业开展进出口业务,而这些代理企业,长期以来就依靠千分之八左右的代理费生存。但就在昨天,浙江大道网络科技有限公司居然打破常规,与宁波佑浩进出口有限公司联合宣布,将免费代理这家企业的出口,而且每出口1美金还补贴3分人民币(6.2410, 0.0078, 0.13%)。这明显跟阿里巴巴的动作针锋相对。因为就在这两天,阿里巴巴旗下的一达通平台宣布,对国内出口企业免收代理费,同时企业每出口1美元最高可以获得人民币3分钱的补贴。

这样反常规的强势介入,瞬间搅动了整个外贸代理市场,有人形容就像晴天霹雳。从事外贸电子商务平台的全球贸易通CEO陈建旭忧心忡忡,即使跟着阿里巴巴学,形势也不妙。

【陈建旭:任何的外贸代理行业公司,你即使推出免费再贴给他钱,都造不出这种地震的效果,因为你没有数据,你没有这么大的客户覆盖。这个我觉得对传统的外贸代理行业是一个洗牌是一次颠覆。我觉得必须要有这个危机感。我们如果不变就是等死。

压力之下两个截然不同的抉择

这番话显示了出口代理企业对互联网大鳄实力的恐惧。这样的担心并非杞人忧天。有出口企业已经准备转投阿里的怀抱,宁波旭日贸易有限公司业务经理张健就有这样的打算。

看来,不变就是等死,那么应该怎么改变呢?全球贸易通CEO陈建旭的观点很有代表性。

宁波是浙江省首个外贸破千亿美元的城市,外贸代理企业更是成千上万。形象点说:十个宁波人,就有六个从事外贸相关的行业。因此,宁波的案例在全国颇具代表性。面对阿里的竞争,宁波出口代理企业两种截然不同的应对态度,值得玩味。

一种态度是指责阿里垄断,这样的反击显然直截了当,弄好了,阿里说不定会被狠狠的罚上一笔,自己还能继续坐享其成。但有这样想法的企业,实在令人汗颜。众所周知,进出口代理企业无需自己担责,转手之间就可以赚取高额佣金。自己都说自己躺着赚钱,还要告别人垄断,于情于理都说不过去。

而此番阿里的介入,是搅局也好,革命也好,它所带来的鲶鱼效应,已经足以让客户意识到,互联网大潮下,服务既可以质优,又可以价廉。这样的情形下,另一种应对态度出现了:一些传统代理企业主动降低价格,提高服务水平,与阿里展开差异化竞争,这才是生存的硬道理。